Top 5 Benefits of Influencer Marketing for B2B Brands


Despite that 96% of marketers engaging influencers for marketing deem their programs successful, there are still a very large number of B2B companies evaluating where influencer engagement fits in their marketing mix.
After spending the last 8 plus years working on developing influencer marketing strategies, creating pilot projects, implementing campaigns and running ongoing influencer programs for brands that range from 3M to Dell to LinkedIn, here are some of the top benefits B2B companies of all sizes are realizing through their influencer marketing efforts.
Before I get to the list, I think it’s important to mention that benefits realized are directly connected to goals imagined. That may seem obvious but the application of influence to marketing is viewed in many different ways and therefore, the outcomes can be just as different.
For example, a pilot is often meant to be a proof of concept and sparks connections with influencers.
An integrated influencer content marketing campaign that runs over several months and across channels produces a lot of useful content and helps identify which influencers are effective.
An Always-On approach over time develops a rich source of content and relationships with influencers which can accelerate the quality and promotion of the content by influencers as well as organic advocacy.
So the benefits B2B brands can realize from incorporating influence into their marketing mix really depends on the approach. Here’s a list of 5 of the most common and impactful benefits of working with external and internal influencers at B2B companies:
1. Influencers add credibility and authenticity to brand content
Properly identifying the topics that matter to customers that the brand needs to be more influential about leads to finding people who already have the desired influence. Collaborating with experts that are respected authorities on the topics of influence produces content, communications and often advocacy that is believable, is empathetic to the concerns and goals of real customers and is trusted by the audience the brand is trying to reach.
2. Influencers partnered with executives build brand thought leadership
Connecting external influencers with internal executives to collaborate on content, video conversations, virtual events and similar exchanges of ideas can validate key leadership messages of the brand. Whether it’s running a webinar discussing the findings of the brand’s most recent research or whitepaper to conducting a series of livestream video or podcast interviews between key executives and external influencers, connecting trusted industry voices with brand messaging can drive credibility, differentiation and leadership.
3. Influencers can co-create better content experiences for customers
According to research in the State of B2B Influencer Marketing Report, 74% of B2B marketers believe that collaborating on content with influencers helps improve the experience for prospects and customers.
An increasing number of professional influencers in the B2B world bring both expertise as well as media creation savvy. That means the ability to produce video content, podcast content or graphical and text content that is in tune with customer expectations for more experiential content that the brand might not have the resources to produce.
Alternatively, even if the B2B brand has the resources to create great video, audio, graphical and text content, adding influencer contributions “optimizes” for credibility and authenticity, which is a better experience than brand content simply pontificating its importance.
4. Influencers accelerate content production, promotion and impact
When effectively designed and planned, an influencer engagement effort can create a community of influence that the brand can tap for a variety of content creation efforts. Imagine having a group of 10, 25 or as in the case of LinkedIn or Adobe, 60-75 industry experts on-tap to engage on content projects?
Developing a community of influencers means creating genuine relationships between the brand and influencers based on mutual benefit and shared values. Not only does an engaged community of influencers help create content, but they are invested in the success of content distribution and impact because it benefits their own interests and that of their audience.
The reputation influencers develop on the topics of influence means trust when it matters most – making decisions about which B2B solutions to consider, evaluate and purchase.
5. Influencer collaborations can help optimize brand content for search
There is a compelling connection between the topics and keywords that people search on when looking for solutions and the topics around which industry experts are influential.
Optimizing content with keywords is at the core of improving the findability of brand content on search engines. Including influencers on those same topics in the content is a way of optimizing for credibility. What good is being found in search if people don’t trust what they find?
Going a bit deeper into the influence and SEO connection, marketers could consider whether the influencers they are working with are recognized as entities within Google search results. When those same influencers contribute to content published by the brand, their identity imparts credibility and relevance for search.
Another consideration is to evaluate the SEO effectiveness of where influencers publish – their own blog, contributed articles or columns with industry publications and elsewhere online. What is the Domain Authority of where the influencer publishes and do the links they include in their content carry weight? Does the influencer’s content “rank” on search engines for the topics the brand wants to be more influential about? Is the influencer creating the kind of content that ranks? Video, audio, images, text, scholarly articles, books, etc.
The SEO value of working with an influencer is not universally true across topics, but with some due diligence and research, some very valuable opportunities could be uncovered and relationships built to help brand content become findable and credible at the very moment customers are looking.
Of course this is not a comprehensive list of benefits for B2B brand to work with influencers, but it is a compelling list. While many B2B marketers may skim the surface of what’s possible from working with influencers, those who can look a little deeper can find tremendous upside and value that not only accelerates the impact and effectiveness of marketing for short term campaigns, but for longer term brand and thought leadership perception in the industry.
The post Top 5 Benefits of Influencer Marketing for B2B Brands appeared first on B2B Marketing Blog – TopRank®.
LG: termina oggi la produzione di smartphone e tablet
Elon Musk conferma la costruzione dello spazioporto Deimos
WhatsApp cambia idea: niente limiti a chi non accetta norme privacy
Le Ferrovie dello Stato cercano giovani ingegneri
Ferrovie dello Stato Italiane sta cercando neolaureati e laureandi in tutta Italia che abbiano voglia di affrontare e vincere le sfide che ci aspettano ogni giorno. Le specializzazioni richieste sono in:…
L’articolo Le Ferrovie dello Stato cercano giovani ingegneri scritto da Paolo Brambilla proviene da Assodigitale.
Xiaomi: ricarica completa dello smartphone in 8 minuti
Mass Effect Legendary Edition: recensione
Hey Google, porta la mia impresa online!
Portare la propria impresa online con l’aiuto dell’Assistente Google, senza costi
Per rendere ancora più semplice la creazione di un Profilo Business su Google abbiamo ideato “La Mia Impresa Online”, una Action sull’Assistente Google pensata per portare online la propria attività in modo facile, immediato e senza costi. In questo modo, per valorizzare la propria attività online non sarà necessario possedere delle competenza digitali specifiche: per far trovare il proprio business su Ricerca Google e su Google Maps basterà soltanto utilizzare la propria voce.
Come fare? Primo passo, affidarsi a un assistente d’eccezione, l’Assistente Google. Per iniziare, è possibile attivare l’Assistente Google direttamente con la propria voce su tutti i dispositivi Android, oppure scaricare e aprire l’App di Assistente Google sui dispositivi iOS*. Basterà solo dire: “Hey Google, porta la mia impresa online!” Sarà l’Assistente Google a guidarvi passo dopo passo, chiedendo poche informazioni di base utili a creare il profilo della vostra attività online, senza costi. In particolare, l’Assistente Google chiederà prima il nome della vostra attività, poi dove si trova e infine un recapito telefonico. In pochi minuti potrete creare su Google My Business un profilo della vostra attività, il vostro Profilo Business su Google, portando così la vostra impresa online e permettendo alle persone di trovarvi su Ricerca Google e Google Maps.
Fabio Ercolani, Head of Business Marketing di Google Italia, ha seguito il progetto da dietro le quinte fin dall’inizio e racconta: “La Mia Impresa Online nasce per aiutare le piccole aziende, i negozi, gli artigiani italiani che fanno della qualità del prodotto il loro punto di forza ma che spesso faticano ad adottare soluzioni digitali. Il progetto è nato da un’idea del team di Google Italia, che ha contribuito in maniera decisiva allo sviluppo, e siamo molto felici che sia l’Italia a lanciare La Mia Impresa Online per prima nel mondo, insieme a Francia e Turchia. Speriamo possa essere di aiuto per tutte le PMI. Per andare online, adesso è sufficiente avere uno smartphone e rispondere a qualche domanda.”
Le piccole e medie imprese e le opportunità del digitale
Per le piccole e medie imprese italiane avviare un processo di trasformazione digitale e sviluppare la propria presenza online si è rivelato di vitale importanza per poter contenere gli effetti economici negativi della pandemia. Le ricerche e gli acquisti di prodotti e servizi si sono sempre più spostati online, e per questo è diventato fondamentale per le aziende di tutte le dimensioni poter valorizzare la propria attività sul digitale. Un modo semplice e senza costi per farlo è, per esempio, proprio attraverso Google My Business, la vetrina digitale che consente di mostrare la vostra azienda, ciò che fate e che cosa offrite ai clienti che già vi conoscono e a quelli che vi conosceranno. E di farvi trovare: le persone che cercheranno la vostra attività online potranno infatti trovarla su Ricerca Google e su Google Maps. Guardando all’Italia, le imprese che sono presenti su Google My Business con un profilo dell’attività completo hanno ricevuto in media un numero di telefonate di 3,9 volte superiori rispetto a chi ha un profilo incompleto, mentre le richieste di direzioni e le visite online sono di ben 2,2 volte superiori.
Strumenti e competenze digitali senza costi
Siamo convinti che la tecnologia possa aiutare le persone nella vita quotidiana così come nelle sfide lavorative e imprenditoriali. Per questo la mettiamo a disposizione di tutti, attraverso formazione e strumenti gratuiti, rendendola ancora più vicina per quelle persone che non posseggono competenze digitali. Con il progetto Italia in Digitale, lanciato a luglio 2020, Google mette a disposizione strumenti e formazione senza costi a sostegno delle persone e delle piccole e medie imprese italiane, per aiutarle a crescere, valorizzare la propria attività online e acquisire nuove competenze grazie al digitale.
Siete pronti a portare la vostra impresa online?
Scritto da: Il Team Google Italia
*Disponibile su telefoni con sistema operativo Android 5.0 o versioni successive, con almeno 1,5 GB disponibili, risoluzione dello schermo 720p o superiore, e app Google Play Services installata. Disponibile in italiano. Richiede una connessione a internet.
LA RIFORMA FISCALE È CENTRALE PER LA VITA DEL NOSTRO PAESE
Sentiamo il parere di Alessia Potecchi, Responsabile Dipartimento Banche, Fisco e Finanza del PD di Milano Metropolitana —- di Paolo Brambilla – Trendiest Media —Il Presidente del Consiglio Mario Draghi, nel…
L’articolo LA RIFORMA FISCALE È CENTRALE PER LA VITA DEL NOSTRO PAESE scritto da Paolo Brambilla proviene da Assodigitale.
Chrome per Android aggiunge l’opzione Screenshot nel menu Condividi
JYSK. Il design danese arriva a Fiumicino e apre il NEGOZIO NUMERO 3.000
—- di Elena Capperoni – Trendiest Media — JYSK (catena internazionale di origini scandinave di negozi al dettaglio e online, specializzata in mobili, mobili da giardino, articoli decorativi, tessile per la…
L’articolo JYSK. Il design danese arriva a Fiumicino e apre il NEGOZIO NUMERO 3.000 scritto da Paolo Brambilla proviene da Assodigitale.
“Muore a 84 anni Carla Frozi, ballerina espressa italiana”: un perfetto esempio di sham news
Mi è stato segnalato via Twitterun sito, Ufficiospettacoli punto it, che ha pubblicato un “articolo” sulla notizia della morte di Carla Fracci stracolmo di errori allucinanti, a partire da quel Frozi al posto di Fracci nel titolo, per non parlare del “ballerina espressa”.
Il resto dell’“articolo” è della stessa qualità, come potrete notare da questo brano:
[…] in Italia veniva chiamata la “Dose of Dance”, riferendosi alla migliore attrice italiana del XX secolo, Eleonora Doose.
Ha continuato: “C’è una forte corrente isterica nella sua recitazione, così che la sua morbidezza, la sua bellezza essenziale, a volte possono essere lacerate dalla scena di emozioni inaspettatamente vulcaniche”.
Mikhail Parishnikov, che ha ballato con lui negli anni ’70, ha detto in un’intervista telefonica, la sig. Frassey ha detto che cambierà sottilmente la descrizione di un personaggio dalla performance alla performance. “Non l’ha mai fatto, motivo per cui era davvero viva e piena sul palco”, ha detto. Ha fatto il suo debutto professionale al Detro Alla Scala nel 1955, molto prima che diventasse un nome familiare in Italia, dove Gandhi ha portato il balletto italiano dopo decenni di declino. Orgoglioso di essere il primo ballerino italiano […]
Carla Frozi nasce il 20 agosto 1936 a Milano, figlia di Luigi Fracci, tramista, e Santina Rocca, operaia della Innocent Machinery.
Non pubblico il link all’articolo originale: ne trovate una copia qui su Archive.is.
Stavolta non si tratta di giornalismo spazzatura, ma di sham news: un sito che non è una testata giornalistica ed esiste solo per pubblicare contenuti farlocchi che però attirano lettori e visualizzano pubblicità, sulle quali il gestore del sito incassa una commissione. Per questo motivo questi siti non vanno visitati e non vanno pubblicizzati o citati linkandoli espressamente, neanche per segnalarli con indignazione: così facendo si farebbe il loro gioco.
—
In questo caso, il contenuto sembra essere stato prelevato dal New York Times (grazie Giovanni per la segnalazione) e tradotto cinofallicamente da qualcuno che ha dettato il testo. Questo spiegherebbe le storpiature dei cognomi, come Duse/Doose, Parishnikov/Baryshnikov, Frozi/Frassey/Fracci, e l’incredibile Innocent Machinery e Gandhi che avrebbe risollevato le sorti del balletto in Italia (in originale “where she brought luster to Italian ballet after it had languished for decades”).
Il nome di dominio Ufficiospettacoli punto it è intestato ad Auctionity e ha un recapito francese, secondo i dati di Register.it:
AUCTIONITY22, Alle Alan Turing63000 – Clermont-Ferrand (63) frfr+33.972386880domaines@domraider.comJan 6, 2021 3:00:05 PM CETJan 6, 2021 3:00:05 PM CET
Il sito prende soldi dalle commissioni pubblicitarie di Amazon e altri siti di pubblicità, come nota anche il banner che compare nel sito stesso:
L’intero sito è una collezione di articoli-fuffa “scritti” allo stesso modo e con lo stesso scopo:
La “privacy policy” (pseudolink) del sito rimanda all’indirizzo di mail powerhayden58@gmail.com, non a una mail aziendale.
La foto del sedicente “Santino Toscano”, autore dell’articolo su “Carla Frozi”, compare un po’ ovunque su Internet, come rivela una ricerca in Tineye, e quindi è probabilmente falsa:
Insomma, è il classico sito-spazzatura, con un nome apparentemente credibile e con contenuti generati alla carlona in modo semiautomatico per attirare attenzioni col clickbait e produrre guadagni con le visualizzazioni.
—
Il fenomeno viene definito a volte sham news, ed è ampiamente documentato (BBC, CNBC) come una branca particolare delle fake news: nella sham news la notizia è vera (a parte le storpiature) e non viene pubblicata con l’intento di fare disinformazione. Il suo unico scopo è ottenere visualizzazioni e quindi incassi pubblicitari ragguardevoli.
I siti di sham news sono una piaga di Internet, resa possibile dall’inadeguatezza dei controlli operati dalle agenzie di pubblicità. Questi siti rubano il contenuto altrui, diffondono informazioni a volte false o distorte, e inoltre spesso frodano gli inserzionisti, perché in molti casi sono costruiti per non essere visti da nessuno (e quindi la qualità è irrilevante).
Lo documenta bene la BBC nel caso del sito Laredotribune punto com, che a prima vista sembra essere un normale sito di notizie di una città in Texas, con articoli sugli eventi del luogo e informazioni sulla muraglia al confine voluta da Donald Trump.
Ma le notizie non hanno una data di pubblicazione, non ci sono i contatti della redazione e il sito è lento a causa delle tante pubblicità che visualizza. Eppure ha 3,7 milioni di page view in un trimestre. Impressionante, visto che Laredo ha circa 270.000 abitanti. Impressionante e truffaldino.
Infatti i lettori sono fasulli: sono bot, programmi automatici che fingono di essere lettori del sito in modo da generare incassi pubblicitari. E in questa truffa incappano anche marche famose, che si affidano ciecamente ai grandi gestori di pubblicità, come Amazon e Google, che non controllano adeguatamente dove finisce la pubblicità pagata dai loro inserzionisti e sulla quale incassano una commissione (nel caso di Laredotribune punto com, Google ha dichiarato alla BBC che il sito non viola neppure le sue regole).
Insomma, articoli falsi pubblicati su siti falsi da falsi giornalisti e lette da falsi lettori per generare incassi veri per i gestori dei siti e degli spazi pubblicitari. Fregandosene delle conseguenze. Questi sono gli inquinatori abusivi di Internet: l’equivalente digitale di chi getta nel fiume i liquami industriali per risparmiare sullo smaltimento.
In generale, se volete segnalare a qualcuno siti come questi, consiglio di non linkarli direttamente ma di farne una copia permanente su Archive.is e far girare il link a quella copia, così il sito non incassa dalle visualizzazioni.
Questo articolo vi arriva gratuitamente e senza pubblicità grazie alle donazioni dei lettori. Se vi è piaciuto, potete incoraggiarmi a scrivere ancora facendo una donazione anche voi, tramite Paypal (paypal.me/disinformatico) o altri metodi.













