Dicembre, 2022

The definition of a ‘lead’ has been a point of contention for ages. Marketers feel like anyone who gives up their contact information in exchange for an asset should be considered a lead. Sales thinks the term should be restricted to people who are actually part of the decision-making process and currently in-market. The classic battle of marketing vs sales, but we are here to help connect the dots. 

As businesses brace for a potential recession, marketers will increasingly be held accountable for the quality of leads we provide. We will need to get closer to the sales definition: People who are relevant, on the buying committee, and at least a few steps into their customer journey.

The good news is that our existing B2B content marketing tactics can deliver all of the above. It’s just a matter of strategy. Content marketing isn’t just part of a full-funnel B2B marketing plan—it’s the foundation.

Our team has developed a playbook to guide your full-funnel lead gen strategy for optimized quality and conversion.

Download your copy now:

Here are a few highlights from this resource to help you take the lead (get it):

1 — Develop a full-funnel content strategy

It’s easy to focus your content marketing efforts on the demand side. How often have we heard that content marketing shouldn’t be too sales-y or brand focused?

But once we’ve raised that awareness and gen’d that demand, we can’t just drop people into the void. Content is the vehicle to move people through the entire funnel.

Our agency defines full-funnel content like this:

Your content strategy should include content for all three stages. What’s more, each should include a point of entry for someone in a previous stage and a logical next step to keep the journey going.

2 — Use content, influencers & promotion to select your audience

B2B marketers have the privilege of choosing our most valuable audiences. All we have to do is use the tools at our disposal.

First, how you angle your content determines who will respond to it. Best answer content to specific search queries will draw in the specific audience you’re looking for.

Influencer contributions are another way to select a specific subset of potential readers. Look for influencers who already have a following that matches your ideal customer profile. 

Finally, use targeted ads (especially on LinkedIn) to promote your content to people in the right industry, role and seniority to become potential leads.

3 — Best answer content + strategic promotion = great results

One stellar example of full-funnel content marketing comes from our client Smartsheet. They wanted to raise awareness of a new Microsoft Teams integration, as well as drive new downloads and implementation of the tool.

TopRank Marketing deployed a full-funnel campaign, starting with social-first posts featuring influencers, continuing through blog posts for middle funnel, and finally a campaign hub page to drive conversions.

The result: Smartsheet saw a 30% increase in app downloads, in addition to top-of-funnel KPIs like traffic and page-views. Check out the full case study here

It’s time to be a lead gen leader

B2B organizations are battening down the metaphorical hatches as the economic forecast shifts. That can mean tighter budgets for marketers, not to mention more pressure to tie their efforts directly to revenue.

Full-funnel content marketing can help you achieve greater marketing value and prove your worth to the business.

Ready to take the lead? Download B2B Full-Funnel Lead Gen: A Guide for Optimized Quality & Conversion to get started.

Ready to connect with one of our lead gen experts now? Book a time to talk about how we can elevate your 2023 strategy!

The post Take the Lead with Full-Funnel B2B Lead Gen appeared first on B2B Marketing Blog – TopRank®.

Questa è la Blue Marble, la lucente “biglia blu” sospesa nel nero infinito dello spazio, così brillante da rendere invisibili le stelle. È una delle fotografie più celebri del nostro pianeta, una delle poche che lo ritraggono quasi completamente illuminato dal Sole e con un’angolazione che permette di apprezzare la vastità dell’Antartide. Fu scattata esattamente cinquant’anni fa dall’equipaggio della missione Apollo 17, che è tuttora l’ultima ad aver portato esseri umani sulla Luna.

La missione era partita dalla Terra poche ore prima, alle 6.33 italiane del 7 dicembre 1972, e al momento dello scatto era già uscita dall’orbita bassa intorno al nostro pianeta per dirigersi verso la Luna. 

Quella biglia blu è l’unica oasi, in tutto l’Universo conosciuto, nella quale possiamo vivere senza dover ricorrere a scafandri e abitacoli pressurizzati, portando con noi tutto, dall’aria al cibo all’acqua. È l’unico corpo celeste sul quale possiamo camminare senza essere arrostiti dal calore, uccisi dal freddo, distrutti dalle radiazioni; del quale possiamo respirare l’atmosfera, e della cui vita possiamo nutrirci. Eppure manchiamo quotidianamente di rispetto per quest’oasi, dandola per scontata e devastandola con lo spreco quotidiano prodotto da otto miliardi di esseri umani (alcuni ben più spreconi di altri). All’epoca di questa foto, sulla Terra eravamo in tre miliardi e mezzo.

Se vi interessa, gli eventi di quel giorno di viaggio lunare di mezzo secolo fa sono raccontati e illustrati con tante immagini e tanti ritagli dei giornali italiani dell’epoca su Apollo 17 Timeline, a cura di Gianluca Atti. Per i prossimi giorni e per tutta la durata della missione segnalerò su questo blog gli articoli man mano che si compirà il loro cinquantenario esatto. Questi sono gli articoli della giornata di oggi:

• 1972/12/07 IT (1972/12/06 FL): Le foto del giorno del lancio: sveglia, colazione, vestizione delle tute, ingresso nel pulmino e avvio verso la rampa di lancio
• 1972/12/07 03:52:30 IT (1972/12/06 21:52:30 FL): A 30 secondi dal lancio, stop al conto alla rovescia!
• 1972/12/07: Lo stop alla partenza verso la Luna sulla prima pagina de “Il Corriere della Sera”
• 1972/12/07 06:33 IT (00:33 FL): Dopo due ore e 40 minuti di attesa si accendono i motori: è il “liftoff” verso la Luna!
• 1972/12/07: Il felice lancio verso la Luna di Cernan, Evans e Schmitt sui quotidiani “Stampa Sera” e “Corriere d’informazione”

Per il cinquantesimo anniversario della missione, l’editore bolognese Cartabianca ha aggiornato e arricchito il libro L’ultimo uomo sulla Luna, la traduzione italiana di The Last Man on the Moon, l’autobiografia del comandante della missione, Gene Cernan, ultima persona a camminare sul suolo lunare nel ventesimo secolo.

Il libro è disponibile su carta e in e-book con 38 pagine extra (di cui 32 sono a colori) e con decine di fotografie. Come spiega l’annuncio dell’editore, la traduzione (di cui ho avuto l’onore di curare la parte tecnica insieme a vari esperti) “è stata ulteriormente rifinita, in modo da attenersi a quello che ormai è diventato lo standard creato della casa editrice per questo tipo di pubblicazioni specialistiche.” Cartabianca ha infatti in catalogo anche Forever Young (l’autobiografia di John Young, comandante di Apollo 16 e del primo Space Shuttle) e prossimamente pubblicherà anche “l’autobiografia di Michael Collins, indimenticato compagno di Armstrong e Aldrin nel leggendario equipaggio dell’Apollo 11” (ci sto lavorando insieme alla stessa squadra di esperti; vi racconterò maggiori dettagli nei prossimi giorni).

Attenzione: questa nuova edizione speciale de L’ultimo uomo sulla Luna è attualmente in tipografia e, per citare l’editore, “Come gli equipaggi Apollo non sapevano se sarebbero riusciti ad arrivare sulla Luna, così anche noi non sappiamo se riusciremo a farvi avere la nuova edizione entro Natale. Ma in ogni caso vi invitiamo a visitare il nostro sito e a celebrare assieme a noi il cinquantenario dell’ultimo uomo sulla Luna, magari pre-ordinando il nuovo libro in arrivo. Ad astra!”